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    公司銷售部全年工作計劃范文3篇

    時間:2022-11-04 11:43:36 來源:達達文檔網 本文已影響 達達文檔網手機站

      公司銷售部全年工作計劃范文3篇

      做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀,下面是達達文檔網小編給大家帶來的公司銷售部全年工作計劃范文3篇,希望大家喜歡。

    公司銷售部全年工作計劃范文

      公司銷售部全年工作計劃范文1

      轉眼間又要進入新的一年——年了,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了年度公司銷售工作計劃書,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

      一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

      1、在第一季度,以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的`進展情況。

      2、在第二季度的時候,以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以

      上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

      3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,還有帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等交辦業務的進展情況。

      4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。

      二、制訂學習計劃。學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

      知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支持。

      三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

      以上,是我對年工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接年新的挑戰。

      公司銷售部全年工作計劃范文2

      我們以優異的業績結束了上半年的銷售工作,我們在詳細的上半年銷售工作總結中吸取到了更多的經驗、精華。這樣在制定下半年銷售工作計劃時,我們的目標更明確,思路更清晰,銷售更有信心。

      (一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

      首先,這里多是09年下半年工作計劃中的銷售重點,部門負責的顧客大體上可以分為四類,即現金管理顧客、公司無貸戶和電子銀行顧客顧客。結合全年的發展目標,堅持以市場為導向,以顧客為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采取“確保穩住大顧客,努力轉變小顧客,積極拓展新顧客”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點顧客上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續的市場推廣攻勢。

      做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀,通過調用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點顧客掛牌認購工作,鎖定他行目標顧客,進行重點攻關。

      (二)加強服務渠道管理,深入開展“結算優質服務年”活動。

      顧客資源是全公司至關重要的資源,對公顧客是全公司的優質顧客和潛力顧客,要利用對公統一視圖系統,在全面提供優質服務的基礎上,進一步體現個性化、多樣化的服務。

      要建設好三個渠道:

      一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名顧客經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名顧客經理,顧客資源比較豐富的網點應適當增配,”構建起高素質的營銷團隊。

      二是加強物理網點的建設。目前,由于對公結算業務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公顧客最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公顧客的業務需要,滿足顧客的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南,對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

      三是要拓展電子銀行業務渠道,擴大離柜業務占比。今年,電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要“精耕細作”,拓展有層次的目標顧客。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標顧客清單,有側重、有針對地開展營銷工作,要在優質顧客市場上占據絕對優勢。同時做好顧客服務與深度營銷工作。通過建立企業顧客電子銀行臺賬,并以此作為顧客支持和服務的重要依據,及時為顧客解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產品推薦給顧客,提高“動戶率”和顧客使用率。

      深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以顧客為中心的現代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標顧客需求為導向。加快產品創新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高顧客滿意度,構建以顧客為中心的服務模式。全面提升部門服務質量,實現全公司又好又快地發展目標。

      (三)加快產品創新步伐,加大新產品推廣應用力度

      結算與現金管理部作為產品部門,承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人顧客營銷、單位企業級顧客信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技術手段。

      完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制,各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將顧客需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會,集中解決顧客關心的問題。

      提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略,以“財智賬戶”為核心,在統一品牌下擴大品牌內涵,提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計,制定適當的品牌策略,納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。

      發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇,擴大銀證業務占比,發揮我行電子銀行方便快捷的優勢,

      加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,明確職責,加強考核,形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制,增強市場快速響應能力,真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位顧客短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

      (四)抓好顧客經理和產品經理隊伍建設,加緊培養部門人才

      要加強人員管理,實施日常工作規范,制定行為準則,建立和完善工作日志制度、顧客檔案制度、走訪顧客制度以及信息反饋制度。

      加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業務人員素質,以適應現代商業銀行市場競爭需求。

      (五)強化流程管理,提高風險控制水平

      要以風險防控為主線,積極完善結算制度體系建設。在產品創新中,堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向,制定切實的防范措施,堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理,加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度,會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用,及時發現、堵塞業務差錯和漏洞,各網點對存在的問題要進行整改。

      公司銷售部全年工作計劃范文3

      20xx年酒店上半年預算收入x萬元,上半年預計實現x萬元,較預算減少x萬元,完成預算收入的x%。20xx年下半年預算收入x萬元,預計完成x萬元,完成預算收入的x%。20xx年全年預算收入x萬元,全年預計實現收入x萬元,較全年預算減少x萬元,完成全年收入的x%。

      在酒店業競爭日趨激烈的情況下,針對目前酒店現狀,我們要努力開拓酒店各項業務,降低成本,樹立和推廣酒店形象,完成酒店預計收益。首先要對市場細分,確定目標營銷市場,圍繞市場需求,提請酒店各部門配合推出相應的產品,并選擇最適合酒店的產品組合、銷售渠道,制定銷售目標、階段性銷售計劃和富有競爭力的價格,追求最高利潤,在工作中逐步實施,使酒店獲得最理想的經濟效益。結合酒店實際,力爭在下半年提高營業收入,努力做好下半年的工作,具體分析如下:

      一、酒店態勢分析

      優勢:

      四星級酒店價值體現,客房、會議場地依然是客戶首選

      綜合配套基本齊全,價格能被市場接受

      xx區的高端酒店,地理位置好

      劣勢:

      餐飲沒有大的宴會廳,大型團隊用餐受限

      5年運轉,存在硬件設施陳舊和老化

      員工服務意識培訓,管理層執行力的提升

      市場定位

      作為市內高端酒店,充分發揮酒店地理位置優勢,餐飲、會務設施優勢,瞄準高、中層次消費群體:

      (1)國內標準團隊。

      (2)境外旅游團隊。

      (3)高、中檔的商務散客。

      (4)各類型會議。

      二、當前的目標和任務

      1、員工培訓以酒店發展和崗位需求為目標,培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍,不斷學習、不斷提高,努力成為智能型員工。

      2、組織紀律要常抓不懈,員工的言談舉止、穿著打扮要規范。各部門負責人要帶頭,從自己管起,徹底杜絕違紀違規現象的發生。

      3、加強檔案管理,建立檔案管理制度,對存檔的有關材料、文件要妥善保管,不得損壞、丟失。

      4、根據酒店總經理制定的經營目標和下達的銷售任務,制定相應的中短期銷售目標、市場策略和具體實施計劃,并組織實施,使酒店獲得良好的綜合效益。

      5、對酒店的地理位置、設備設施、服務項目與質量進行合理組合,使推廣工作更具針對性,最大限度地提高酒店的平均房價與營業收入。

      6、對酒店的客房、餐飲、會議室的出租運用各種營銷手段進行推廣,確保價值得到充分、合理的實現,同時提高酒店的知名度。

      三、市場客源的開發

      1、加強與各企事業單位的聯系,穩定現有客戶,大力開發新客戶,本地市場客戶要逐一登門拜訪。

      2、針對散客,客房、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時在餐飲方面享受不同程度的優惠。

      3、根據不同客人的需要,設計多種套餐(打包價),含客房、餐飲。

      4、大力發展長住客戶,制定內部員工合理的客房提成獎勵制度與政策。

      5、與xx、xx機場出租司機的互動,對出租車司機的促銷。

      6、加強、維護網絡促銷,擴大網絡訂房中心對酒店的宣傳、影響力。

      四、營銷措施

      餐飲措施:

      1、制定“xx”方案、xx活動方案和促銷。x月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

      2、xxxx促銷,x月下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案。

      3、拓展婚慶、宴會、生日、滿月宴。

      4、餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節----圣誕大餐。x月下旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案。

      客房措施:

      1、加強商務散客促銷,制定出x、x月份團、散用房獎勵促銷方案。

      2、加強對國慶節市場調查,制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。

      3、每月繼續推行儲值卡,購買在酒店享受優惠措施。

      4、地毯式推廣計劃,提高酒店知名度,爭取獲得業務機會。

      五、節支降耗,開源節流

      1、酒店人工成本費用x萬元左右,編制x人,原在崗員工x人,為嚴格控人力成本,各部門調整后現在崗員工x人。

      2、節約一滴水,一度電,各部門合理利用資源。(工程部為主要責任部門)

      3、加強辦公、服裝及勞保用品的管理,根據實際情況制定各部門的支領標準,完善領用手續地,按規定發放,做到帳實相符。

      面對激烈的市場競爭與挑戰,精誠合作,同心拓展,我會帶領我們的團隊,團結協作,充滿信心,努力實現預算目標,完成企業賦予我的管理使命與職責。

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